河北伟业2017销售部计划
2017-04-12 16:33:51
内容详情
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、的制定出销售任务。暂订年任务:销售额1000万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,各负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取 大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的, 好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的 产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。